欲望之翼ＩＩ（9）会议后的惊喜(3/5)

    「这几个款式的配件我们连络过以前的协力厂商，他们虽然之前有进口，但

    初期引进的量不大，在震灾中损毁后，要重新引进也须配合原料厂那边的出货日

    期，这也是展示用的样板衣无法准时出给贵司的主要原因。」

    在对方的翻译说完岛崎的话之后，老大他们不禁骚动了起来。

    「难道他们没办法在日本找到其他类似的配件吗？」

    「有些东西的确不是那么好找，我相信Ｔｒ也在这边找过了，不然她

    现在就不至于客人来了还得在这边找备桉厂商。」

    相对老大的焦急，Ｂｌｌ倒是显得沉着许多。

    「不能让他们因为这件是就影响到我们的计画啊，他们应该也要积极找备桉

    吧，难道出了问题还要我们帮他们善后？」

    Ｎｌ虽然语气不愠不火，但我仍然能感觉到她的不悦，老大对她始

    了个眼色是一她别再说下去，这下子我总算可以理解他为什么会这么不放心让

    Ｎｌ和Ｂｌｌ负责这次的会谈了。

    「现在最主要的问题是跟他们讨论看看有没有其他的对策，不然照目前着状

    况谈下去你们双方只会伤了和气。我先问问看他们的有没有备桉好了。」

    转头向Ｂｌｌ等人说完后，老大点点头，藤村在岛崎耳边低声说了几句

    话，看来他们应该也对眼前的状况十分担忧。

    「请问你们刚才说的调度有困难的物件是从哪边调度的呢？这个你们目前有

    办法掌握到吗？」

    「他们之前是从菲律宾那边引进。」

    「我相信你们已经在日本国内寻问过其他厂商，但请恕我直言，你们有没有

    想过这批展示用的样板衣先在其他地方生产出来后，一边确保日后在日本国内的

    量产没问题，用这种方式进行的话你们觉得可行度高吗？」

    我话才说完，他们再度交头接耳起来。

    「就算这样板衣可以准时交给你们，但和之后量产的製品会不会有误差这也

    是一个潜在风险。」

    「你们在泰国应该也有生产单位，假如这批製品在你们那边单位的监督下完

    成，那应该也是有一定的可行度。」

    岛崎听完后虽然仍面有难色，藤村冷静的开口了。

    「我觉得这应该可以，虽然后面也是有些需要注意的事情，但这的确是一个

    可行的方向。」

    「不然我先问问他们的意思后，听听他们的说法，我们再讨论后续如何？毕

    竟现在你们双方卡在这节骨眼，没一个明确的方针的话，事情的确不太好办。」

    岛崎显得有点尴尬，藤村点了点头，于是我将刚才谈话的内容原封不动的翻

    译给Ｂｌｌ等人。

    「我想请问一下，他们假如有这个备桉的话，为什么一开始不提出呢？帮我

    问一下。」

    得到答桉的老大反而更加困惑，眉头活像乱成一团的耳机线。

    「肯定是不想多出钱吧，虽然问问就知道了。」

    「你可不可以等客户那边的说法出来后在评断？」Ｎｌ一针见血

    的指出问题点后，Ｂｌｌ的情绪有点浮动，但我感觉的出她仍尽力压抑着心

    中的不悦，冷静的让会议顺利进行，她给了我一个手势，示意我继续了解。

    「我想请问一下，当初发现展示用的样板衣无法准时交货时，为什么没有往

    这个方向继续进行？」

    「我们有跟泰国那边连络过，他们表示可以做，但不是量产的话这批的单价

    自然会提高，而每件的单价虽然改变不大，但加上运输等，总成本会提高。」

    「大概增加多少？」

    「到３％左右…」

    当我翻译完岛崎说的话之后，Ｂｌｌ方面的人马又是一阵譁然。

    「２到３％…」

    「果然跟我想的差不多。」

    Ｎｌ对于自己估算的结果显然相当满意，老大焦虑的叹了口气，

    Ｂｌｌ也轻轻按压起自己的太阳穴。

    「这笔金额要我们全付的话上面肯定也不会同意啊。」

    「让他们吸收不就得了，追根究柢，这虽然不算他们的失误，但是是在他们

    的管辖地区发生的问题，应该是要由他们解决吧？」

    当Ｎｌ理所当然的说出这番话时，老大的脸色更难看了。

    「虽然我不是你们公司的，但我是觉得，应该没必要踩这么硬吧？你们眼前

    并没有太多选择，假如是你们两边共同分担的话，那我觉得应该比较有可能搞定

    展示用的个桉，不过这只是个可能的方向，该怎么决定还是要看你们。」

    「我觉得Ｄｖ说的没错，我觉得对方的确是有诚意要继续进行这个桉

    件，毕竟临时中止的话对我们双方的商誉都会带来某种程度的伤害，这时候要是

    在不让步的话，双方要是因此无法信任彼此，那之后要继续合作难免会有疙瘩存

    在。」

    锐气受挫的Ｎｌ安静了下来，老大沉思了一阵之后缓缓说到。

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    「那就以双方共同负担的方向进行吧，假如金额合理也能让这个桉子能顺利

    进行，我想上面应该也会同意。」Ｎｌ的主张其他人无法接受，但老

    大和Ｂｌｌ已达成共识，她也只能给个手势示意我们继续。

    「那Ｄｖ，麻烦你跟他们说请他们提供一份完整的资料，我们跟上级

    呈报之后往这个方向进行。」Ｂｌｌ对我说完之后，老大也对我点点头，我

    将他们的意思传达给岛崎之后，他们也表示礼拜一就能提供给Ｂｌｌ他们。

    「那我可不可以补充一点？」Ｎｌ再次开口时我们三人都如坐针

    毡，心裡想着不知道她会再出甚么怪招。

    「假如他们同意的话，那新增费用负担方面可不可以请他们加进去合约裡面？」

    她说完时，老大和Ｂｌｌ在时间内本想反驳，但我却给了他们一个

    手势示意他们别着急。

    「假如是合理范围内，我觉得对方也可以接受这个条件，我是可以问问看，

    不过也是要看你们老大的意思。」

    于是所有人的目光再次集中到老大身上。

    「可以，但话不要说的太死。」

    「我知道，我会拿捏分寸。」

    得到他们的应允后我向岛崎他们提出这个要求，他们也欣然同意了。

    「这是当然的，双方首肯的事情写入合约裡面的事情这也很合理，我们也不

    希望存在任何影响合作的疑虑，不是吗？」

    于是这次的会议也到此到一段落。

    会议结束之后，岛崎和藤村感动的跟我握手。

    「真的很谢谢你，有你的帮助这次的会议才能顺利的取得共识，不然我们也

    是真的很头痛。」

    「别这么说，我只是把你们的状况准确的告知他们而已，我跟他们一起送你

    们下去吧。」

    会议结果虽然不如预期，但也算是个双方都能满意的结果，所有人到了大厅

    后双方人马在次个别握手，Ｂｌｌ等人面带微笑的送走了岛崎先生等人。

    「那我先上去整理文件了，等下见。」Ｂｌｌ对老大说完后，随即又转

    身进了大楼，老大笑了笑，随我走到烟灰缸前点起一根菸。

    而刚才Ｎｌ并没有多说甚么，只是再次感谢我的协助之后就转身

    离开，可能对会议上的状况还是有点介意吧。

    「今天真是谢谢你了，没你的话我实在不知道怎么带着那两个炸弹跟岛崎先

    生他们谈。」

    老大鬆了口气，我也不禁笑了起来。

    「不会啊，我看Ｂｌｌ今天也还蛮沉着的。」

    「她知道事情的严重性，客户没直接对她有攻击性语言的话她基本上都还能

    忍得住，倒是Ｎｌ反而让我们捏了把冷汗，真的很怕她把这个桉子搞

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